Obchodní signály

Najdeme firmy, které má smysl oslovit právě teď

Dodáváme firmám konkrétní B2B příležitosti k oslovení. U každé firmy uvidíte důvod, proč ji oslovit právě teď, kontakty, vysvětlení obchodního potenciálu a návrh oslovení.

Chci ukázku pro můj segmentDomluvit schůzku s Adamem
Problém

Většina oslovení selhává, protože firmy kontaktujete naslepo

  • obchodníci ztrácí čas ručním hledáním kontaktů
  • databáze firem neřekne, proč by měl někdo od vás koupit právě teď
  • cold e-maily zní genericky
  • kontakty nejsou prioritizované
  • agentury tráví moc času přípravou kampaní
  • call centra volají na seznamy firem, které nikdo pořádně nevyhodnotil
  • obchodník neví, čím začít hovor
Bez konkrétního signálu je to jen další studený kontakt.

S konkrétním signálem je to obchodní příležitost.
Co získáte

Váš obchodník dostane podklady, podle kterých může hned začít oslovovat

Informace o firmě
Název, web, IČO, obor, obrat, počet zaměstnanců, datum vzniku atd.
Kontakty
Kontakty na rozhodovatele
Signál
Co konkrétně se u firmy stalo
Proč relevantní
Vysvětlení, proč je firma vhodná pro oslovení
Priorita
Skóre relevance a doporučené pořadí oslovení
Opening
Návrh e-mailového i telefonního oslovení
Konkrétní obchodní signály

Příklady některých signálů, podle kterých vám vyhledáme obchodní příležitosti

Růst, expanze a obchodní aktivita

  • růst obratu nebo zaměstnanců
  • nová pobočka nebo provozovna
  • nová služba nebo produkt
  • nová reference nebo případová studie
  • účast na veletrhu nebo eventu
  • expanze do zahraničí
  • produkt se sezónní poptávkou

Oborové a specifické signály

  • počet aktivních realitních inzerátů
  • dlouho visící nabídky na inzertních portálech
  • developerský projekt ve fázi předprodeje
  • firma s vlastním SaaS produktem
  • firma s drahým produktem
  • negativní zaměstnanecké recenze
  • jednatel nebo vlastník aktivní ve více firmách

Marketing, výkon a poptávka

  • klíčová slova, která někdo z firmy zmíní v příspěvku na LinkedIn
  • opakující se problém v zákaznických recenzích
  • hodnocení a recenze na Google, Facebook, Firmy.cz atd.
  • návštěvnost webu
  • klíčová slova, na která se zobrazuje ve vyhledávači
  • aktivní PPC nebo remarketing
  • nové jazykové mutace nebo měny
  • počet zpětných odkazů na web
Komu pomáháme

Vyberte si svůj obor

Marketingové agentury

Najdeme firmy, které už investují do marketingu nebo mají důvod začít.
  • firma utrácí za reklamu, ale landing page je slabá
  • firma přidala novou referenci nebo případovou studii
  • firma změnila homepage nebo přidala novou službu
  • firma má více poboček, ale slabé lokální SEO
  • firma se chystá na event, veletrh nebo konferenci
Agentura dostane seznam firem, kde je vyšší šance na poptávku po PPC, SEO, webu, e-mailingu nebo e-commerce službách.

B2B lead generation agentury

Dodáme lepší vstupní data pro kampaně vašich klientů.
  • firma nabírá obchodníky
  • firma má high-ticket produkt
  • firma expanduje
  • firma přidala novou službu
  • firma má novou referenci
  • firma se účastní veletrhu
Místo nerelevantního seznamu firem dostane agentura konkrétní signál, který může použít při oslovení.

Call centra

Dodáme vašim zaměstnancům lepší vstupní data o firmách, kde volají.
    Operátor nemá jen název firmy a telefon. Má kontext, který mu pomůže otevřít hovor přirozeněji.

    Recruitment a headhunting agentury

    Najdeme firmy, které právě řeší nábor nebo růst týmu.
    • firma opakovaně vypisuje seniorní pozice
    • dlouho hledá obchodníka, vývojáře nebo manažera
    • rychle roste počet zaměstnanců
    • má negativní kandidátské nebo zaměstnanecké signály
    • otevřela novou pobočku
    • mění management
    Headhunter ví, které firmy pravděpodobně řeší hiring tlak a kde může nabídnout pomoc.

    Poradenské a konzultační firmy

    Najdeme firmy, u kterých se právě děje něco obchodně důležitého.
    • změna jednatele nebo vlastníka
    • získaná dotace
    • vypsaný nebo vyhraný tendr
    • změna finančního zdraví
    • růst zaměstnanců
    • firma vhodná pro energetické, dotační, daňové nebo M&A poradenství
    Poradce dostane seznam firem, kde je konkrétní důvod otevřít téma dotací, financí, daní, energetiky, restrukturalizace nebo M&A.
    Proces

    Jak spolupráce probíhá

    01

    Řeknete nám, koho chcete oslovit

    Například výrobní firmy, e-shopy, B2B SaaS firmy nebo společnosti s určitým obratem, velikostí či technologií.

    02

    Určíme, podle čeho poznat vhodnou firmu

    Společně vybereme signály, které dávají smysl pro vaši nabídku. Například nábor obchodníků, růst firmy, nová pobočka, používaná technologie, změna na webu nebo opakující se problém v recenzích.

    03

    Posbíráme a vyhodnotíme data

    Kombinujeme veřejné zdroje, firemní weby, rejstříky, pracovní portály, marketingové nástroje třetích stran, vlastní databázi a technické zpracování dat.

    04

    Připravíme výstup

    Dostanete přehled v naší aplikaci, kde můžete firmy filtrovat, vyhledávat a exportovat do Excelu. Případně data napojíme přímo do vašeho CRM.

    05

    Pomůžeme s oslovením

    Pokud budete chtít, naši obchodníci mohou vybrané firmy oslovit telefonicky nebo e-mailem a domluvit vám schůzky.

    Srovnání

    Databáze vám dá tisíce kontaktů. My vám řekneme, koho právě teď oslovit.

    • seznam firemseznam firem s obchodním signálem
    • statická dataaktuální signály
    • obchodník neví, jak otevřít konverzaciobchodník ví, jak začít a zaujmout
    • generický cold e-mailpersonalizovaný opening
    • hodně ruční prácehotový podklad pro obchodování
    • nízká relevancelepší relevance
    Ceník

    Přizpůsobíme se vašim potřebám

    Balíček START

    7 500 Kč jednorázově

    Pro firmy, které chtějí jednorázově získat menší počet obchodních příležitostí

    Co získáte:
    • až 50 obchodních příležitostí
    • konzultace k výstupu
    Nejoblíbenější volba

    Balíček STANDARD

    9 900 Kč / měsíc

    spolupráce na 3 měsíce

    Standardní balíček pro agentury a obchodní týmy, které chtějí pravidelně dostávat nové příležitosti.

    Co získáte:
    • až 100 nových obchodních příležitostí měsíčně
    • konzultace k výstupu
    • možnost napojení na vaše CRM

    Balíček NA MÍRU

    individuálně

    Pro firmy, které potřebují pokročilejší signály a technické zpracování na míru.

    Co získáte:
    • vše z balíčku STANDARD
    • signály na míru
    • pokročilejší sběr dat a monitoring změn
    • struktura výstupu podle vašich potřeb
    • množstevní slevy

    Doplňková služba: Sales outsourcing

    Ke všem balíčkům je možné domluvit také aktivní oslovení získaných příležitostí.

    V takovém případě za vás kontakty osloví zkušený obchodník telefonicky, e-mailem nebo přes LinkedIn.

    Cena se řeší individuálně podle rozsahu, cílové skupiny a zvoleného kanálu.

    Garance

    Nic neriskujete, u nás máte garanci spokojenosti

    U každé spolupráce si předem domluvíme, jaká cílovka a jaké signály dávají smysl.

    Pokud dodaný výstup nebude odpovídat domluveným parametrům nebo s ním nebudete spokojeni, vrátíme vám peníze do 7 dnů od předání výstupu.

    FAQ

    Časté otázky

    Kde data berete?

    Kombinujeme veřejné zdroje, firemní weby, rejstříky, pracovní portály, marketingové nástroje třetích stran, vlastní databázi a technické zpracování dat.

    Pro koho to není?

    Není to pro firmy, které chtějí databázi s desítkami tisíc kontaktů. Leadradar dává smysl týmům, které raději osloví méně firem, ale kvalitněji.

    Je to jen databáze kontaktů?

    Ne. Databáze je pouze vstup. Hodnota je v signálu, filtrování, prioritizaci, vysvětlení relevance a openingu.

    Jak poznám, že signály dávají smysl pro můj obor?

    Nejdřív pro vás připravíme ukázku. Na ní si ověříte, jestli ve vašem segmentu dokážeme najít vhodné obchodní signály.

    Dostanu i kontakty na konkrétní lidi?

    Ano, pokud jsou dostupné. Typicky hledáme rozhodovatele nebo relevantní role podle toho, co prodáváte – například jednatele, finanční ředitele atd.

    Jak rychle dostanu první výstup?

    Na úvodní schůzce si ujasníme, kdo jsou vaši současní zákazníci, komu chcete prodávat a jaké signály má smysl sledovat. Poté navrhneme postup a po jeho odsouhlasení dodáváme první výstup zpravidla do 14 dnů.

    Začněte ukázkou

    Chcete vědět, které firmy má smysl oslovit ve vašem segmentu?

    Napište nám, komu chcete prodávat. Připravíme vám ukázku obchodních příležitostí.